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錢去哪了?10藥企市場推廣花350億,遠高于研發,“學術推廣”“交際”頻頻出現

“其他”項目是無法合并同類項的費用,如果審計報告不披露,公眾很難知道具體項目。

中國經濟周刊-經濟網訊 (記者 鄭揚波)  醫藥企業2021年的市場推廣費依舊高企。截至4月25日,披露2021年報的281家醫藥行業上市公司,2021年銷售費用合計同比增加221億元至2233億元。在銷售費用中,市場推廣費占比最大。

其中,銷售費用在20億元以上的公司有29家,50億元以上的有7家,21家的銷售費用率(銷售費用/營業收入)在50%以上。

誰大把花錢做銷售推廣?

各藥企對銷售費用的具體構成,披露各不相同。

一位資深審計師告訴《中國經濟周刊》記者,他們也重點關注上市公司的銷售費用項目。各公司的記錄口徑不同,審計人員在銷售費用的審計底稿里,會按照上一年的項目進行分類,要求同期對比差異不能太大,特殊事項要解釋清楚,否則需要進行調整分類。“其他”項目是無法合并同類項的費用,如果審計報告不披露,公眾很難知道具體項目。

納入統計的十家藥企在2021年的市場推廣合計350.23億元,居于前三名的是上海醫藥、復星醫藥和恒瑞醫藥,其市場推廣占據銷售費用的比例很大。

(銷售費用排名靠前的企業)

圖片5

(截圖來源:根據東方Choice數據整理)

先看上海醫藥,該公司2021年銷售費用133.18億元,是唯一銷售費用過百億元的藥企。公司年報披露,銷售費用中占比較高的是“市場推廣及廣告成本”48.24億元、“差旅和會議費用”9.98億元、“其他”12.81億元(這三項,本文簡稱為“市場推廣費用”),合計達71.03億元??锼阆聛?,上海醫藥2021年平均每天花掉1946萬元市場推廣費用。

再看復星醫藥,公司2021年銷售費用中,“市場費用”57.78億元,“其他”項目3.27億元,兩項合計61.05億元。

還有恒瑞醫藥,公司的銷售費用中,市場推廣的花費最大,其中“學術推廣費、創新專業化平臺建設等市場費用”投入46.44億元,“差旅辦公費”6.66億元,“其他”費用1.43億元,合計54.53億元。

值得注意的是,恒瑞醫藥的銷售費用比例(銷售費用/營業收入)比例36%,在上述10家藥企中高居第一。

銷售費用比例體現企業銷售費用的控制能力,此比例越低,表明企業銷售費用控制力越強;偏高則意味著銷售費用控制力較差。

除了上述3家公司,健康元(600380.SH)2021年“市場宣傳及推廣費”和“交際、差旅費”“其他費用”“會務費”分別為44.78億元、0.65億元、0.63億元和0.24億元,合計46.3億元。該公司銷售費用比例32%,公司解釋,2021年加大了產品及品牌推廣力度,處方藥銷售收入取得顯著增長,銷售費用相應增長。

和健康元接近,同樣有“交際”費用的麗珠集團(000513.SZ),2021年銷售費用增長26%,比營業收入增長多10個百分點,同比增加8.08億元,其中大部分增加源于“市場宣傳及推廣費”,此項目凈增加7.39億元至34.56億元。另有“辦公交際及差旅費”“其他費用”分別是0.58億元和0.47億元,共計35.61億元。

另有主營藥品批發的太極集團(600129.SH),明星產品是急支糖漿和藿香正氣液。2021年太極集團的銷售費用為42.15億元,其中80%是“市場維護開拓費”,計23億元,“廣告宣傳費及促銷費”為11億元。

著名藥企也推銷。

著名的中藥公司云南白藥(000538.SZ)2021年“市場維護費”12.9億元、“廣告宣傳費”6.6億元、“醫療綜合管理費”1.5億元。

與廣告推銷費用高企相比,研發費用顯得“寒酸”。部分企業重銷售輕研發。在這281家公司中,銷售費用占營業收入比例是14%,而研發支出占營業收入比例只有4.4%。高新企業要求研發費用占營業收入比例要在3%以上,這281家公司中,超50家研發支出占比在3%以下。

資料顯示,研發是醫藥企業盈利的生命線,藥物研發是一項高風險、高投入和長周期的系統性工程,分為藥物發現及藥學研究、臨床前研究、臨床研究和商業化生產等四個主要階段,一項新藥研發約需60億元。這281家公司2021年平均研發支出約2.5億元。

上述企業中,部分企業產品中有中藥,需要搞研發嗎?

中國工程院院士張伯禮認為,中藥行業藥品研發整體水平都需要提升:“在臨床的定位是什么,和同類藥品相比優勢特點是什么,臨床的作用機制是什么……這些基礎研究企業都要搞清楚。”

各公司對巨額銷售費用的解釋并不具體。例如,上海醫藥稱,銷售費用變動的原因是銷售收入規模上升;復星醫藥是加強對銷售費用的管控;白云山稱,市場需求回升,加大對市場的產品促銷和廣告宣傳。太極集團加大宣傳推廣力度,導致銷售費用增加。

市場推廣費流向哪里?

2021年4月,財政部在醫藥企業會計信息質量檢查公告中稱,有77家醫藥企業普遍存在使用虛假發票套取資金體外使用等違規行為,對其中19家醫藥企業進行3萬元-5萬元不等的行政處罰。而這19家醫藥企業,背后牽扯到復星醫藥、恒瑞醫藥、上海醫藥、華潤三九、步長制藥這5家上市公司。

被查的事項具體體現在這幾個方面:上海醫藥的全資孫公司被查出虛增差旅費、制造假發票等;恒瑞醫藥在費用中報銷非本公司的專家講課費、咨詢費、廣告費;華潤三九全資子公司存在拍攝項目制作費、會議費、調研費不實的情況;與復星醫藥相關的公司被查出支付個人代理銷售推廣費、費用附有的部分發票不一致;步長制藥以咨詢費、市場推廣費名義向醫藥推廣公司支付資金,再由醫藥推廣公司轉付給該公司的代理商。

此前曾有研報透露,醫藥企業銷售費有六大流向,包括公關招標機構費用、公關醫院相關負責人費用、醫生回扣、醫藥代表提成、統方費用等。

責編:楊琳

(版權屬《中國經濟周刊》雜志社所有,任何媒體、網站或個人未經授權不得轉載、摘編、鏈接、轉貼或以其他方式使用。)

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